投标书如何写？招投标新手必看！(代写投标书公司)

对于标书新手来说，很难在纷繁厚重的招标文件及公司资料中整理出一份可靠的投标书来，那么，有什么比较好的办法，可以帮自己理清思路吗？文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8533.html

小编整理了一份大纲式的投标书编制要点，希望对您有所帮助。文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8533.html

一、技术方案文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8533.html

1．投标书重点是什么？文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8533.html

1.1 你想突出的是什么文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8533.html

1.2 标书的大纲很重要文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8533.html

1.3 分工一定要合理文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8533.html

2. 都是大爷，该迎合谁的口味？文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8533.html

2.1 评标专家是大爷文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8533.html

2.2 三级以上的标题怎么起，很关键文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8533.html

3. 厚度决定态度文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8533.html

3.1 case by case文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8533.html

二、技术应答文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8533.html

1. 技术规格偏离表文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8533.html

1.1 很重要，输不起文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8533.html

1.2 坑最多，要仔细研究，谨慎应答文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8533.html

1.3 偏离表内容要厂家提供，但要严格审查文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8533.html

1.4 杜绝左靠右的写法文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8533.html

2.点对点应答文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8533.html

2.1 一般要应答标书的整个技术部分文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8533.html

2.2 最重要的是对于服务部分的应答文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8533.html

2.3 对公司的服务能力要了然于胸文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8533.html

2.4 不超规格应答（具体问题具体分析），与销售人员协商文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8533.html

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三、投标书实施方案文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8533.html

1. 关键内容：施工组织机构（人员安排）、实施计划（工期）文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8533.html

2. 标书对施工人员一般有比较详细的要求，所提供的人员要与后端部门协商文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8533.html

3. 实施计划，要严格按照投标书要求制定，不能逾期文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8533.html

4. 还应包括实施流程、测试验收方案，风险管理、工程质量保证等内容文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8533.html

5. 突出公司实施服务的优势文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8533.html

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四、投标书报价怎么写？文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8533.html

1.格式固定文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8533.html

1.1 需要严格遵守招标书要求的格式，一般不能更改文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8533.html

1.2 注意报价单位文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8533.html

2.仔细研究招标书对报价的要求文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8533.html

2.1 零报价的问题文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8533.html

2.2 赠送的问题文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8533.html

3.报价的编写有很多技巧文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8533.html

3.1 Excel技巧文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8533.html

3.2 每个厂家所提供的报价不同文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8533.html

3.3 折扣怎么计算文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8533.html

3.4 集成费、服务费、耗材等都需要与后端部门协商文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8533.html

作为招投标一站式服务机构，锐志无限专业承揽各类标书编制与审核、工程造价咨询、工程预结算、招标代理、资质合作等业务。
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