控标大法十八式，做招投标的你见识过几招？（下）

话说贰百年前，在一个电闪雷鸣的夜晚，诞生了史上最牛逼的一种招数，招标横空出世，你有出招，咱来拆招。然后，就出现了史上无数见招拆招的控标大法，江湖人送十八式控标大法！文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8462.html

　　控标大法第十式：找设计规范取名文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8462.html

　　投标送检的商品名称那是很要命的，多个字少个字，名称不对都统统不行，记住没，下次你再送检的时候如果那个设计上叫啥名字你就写啥名字，别瞎叫，人家要装饰线条的检测报告，你给的只是线条的检测报告，那我告诉你不行，废掉，型号你也要长个心眼，人家给你的标单是啥，你跟着叫，别装逼改成自己的企业编号，你以为你的企业是世界500强，人家要跟你叫，那也不行，人家招标文件说了算。文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8462.html

文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8462.html

　　控标大法第十一式：抢标护镖文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8462.html

　　注意保护你的隐私，现在的投标已经变成了无处不间谍，防不胜防，没准你为了追求拿到标书整洁的分数要去外面装订，说不定那里设好了陷阱等你，我们看到过人家跟你价格差1元中标的？为啥，在装订的店里价格外漏，所以我们建议你还是在家装订吧，买好各式工具，顺便老板出个自传啥的你也能给装订了，一举多得。文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8462.html

　　送标的路上也要注意了，分兵出发，真假虚实，我们见过最牛逼的，自行车送标书，公司汽车做幌子，防止送标路上出了车祸啥的耽误开标那就不好了。去年某市发生开标门口被抢标书扔水里的事哦！可怕吗？搞经营的小姑娘吓得第二天就辞职了，这哪是投标，就是投河啊！文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8462.html

文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8462.html

　　控标大法第十二式：脑洞大开型文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8462.html

　　你见过注册资金也能成为控标方法的吗？伍佰万的工程要你注册资金满1亿，年销售额达2亿，这是多么彪悍的巨无霸之战，猛然间感觉是绿巨人大战钢铁侠，奥特曼靠边站。每年纳税额不低于500万，我想说那些纳税499万的会不会在收到招标文件后开撕，如同高考后撕掉试卷一样厌恶。文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8462.html

文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8462.html

　　控标大法第十三式：接入联网手段文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8462.html

　　招标文件中要求设备需接入某软件系统，但是否能够接入完全取决于前期开发管理系统的供应商。还有的要求与上级某某中心系统联网，而能否联网咱说了不算，上级单位控制的,这不是单一采购来源？文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8462.html

　　还要牛逼的是要你去上级单位开个证明，证明你行就行，不行就不行。我们去了，人家说我们没开过，我们开不来，我们不能乱开，我们领导不在，我们就是不给你开，怎样？文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8462.html

文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8462.html

　　控标大法第十四式：时间竞赛文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8462.html

　　你看看几百页的工程量，人家要你30天干完，。我就想这些常规品人家厂商供货都要2个月，你一个月还要安装调试完成，你是猴子吗？七十二般变化？没事再看看后面的条款，30天干不完，罚你没商量，一天10万，我的个神啊！按厂商供货时间加安装调试起码三个月完成，那违约60天就是600万，能问问这钱你赚了想干嘛！文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8462.html

　　控标大法第十五式：样品费你付得起吗？文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8462.html

　　你见过样品要求几十项的吗？我见过。我还见过双开门冰箱、钢琴、路灯杆、电视、电脑、家具。你得开个大型货车去，还有一个养护项目叫你开个5辆几十米升降车去，叫你再开上几辆大皮卡去，列阵受检阅！牛吗？人家那是过过当首长的官瘾吧！不，这是开标，你整得出这样的阵势不！文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8462.html

文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8462.html

　　控标大法第十六式：你家获奖过不？文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8462.html

　　你是不是觉得干个活能获奖很牛，那你知道没有奖你还难中标，越得奖越中标，后面一直没得到奖的咋整。就跟我说业绩是扯淡一样，业绩只有不断地干才能不断有业绩。设定得了啥奖就能得到评分，那咱现在开始要密切关注哪些活能得奖了，只要有评奖的项目不赚钱咱也得干了。不然以后不知道哪天一个奖就把你排除在外了。文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8462.html

　　控标大法第十七式：施工方案酌情分文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8462.html

　　又是酌情，看到酌情我就浑身不舒服了，每个标总有那几天不舒服。文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8462.html

　　控标大法第十八式：降龙有悔文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8462.html

　　看过降龙十八掌吗？那就是把十八掌来回地打一遍，组合地打一遍。无论怎么变，就是控标，控制的哪些人能入围，控制着哪些人能中标，定制化服务。现在就是要提升服务档次嘛！文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8462.html

　　最后一式就是混合拳，指哪打哪！无论你是什么项目，只要学会以上十八式，那当是打遍天下无敌手！说不定哪天给你评个武林盟主啥的，别谢我，我就恨套路文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8462.html