招投标新手指南：想中标这5个技巧一定少不了！

在招投标实践中，有些投标人屡战屡败，却不知各种缘由，其实有时候很大程度上是投标人在细节处理上的失当导致的。那么，如何做好相关工作，提高中标率呢？文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8346.html

1、斟字酌句文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8346.html

招投标的第一个程序就是编制招标文件，也就是编写″标书″。在这个环节，最重要的就是按照自己的实质性要求和条件切实编制招标文件。比如在采购计算机 设备的时候，应当按照能够保证完成工作的配置来编制。这样可以保证自己能够采购到合适的设备，避免资金的浪费。还有一个重要的环节是招投标双方都要注意的，就是标书中的实质性要求和条件。文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8346.html

2、内外双修文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8346.html

标书编制出来以后，接下来就是发布招标公告或者定向发布投标邀请函。在这个阶段，一定要修炼好″外功″和″内功″。所谓要修″外功″，就是指在信息发布和采集阶段，一定要注意外部信息来源。作为政府方面，要想办法让自己的招标公告被更多的企业看到。对于企业来说，修炼″外功″就是要及时准确的掌握招标信息。这是企业参加投标的前提。在当前没有统一媒体发布的情况下，只有广泛地关注有关媒体，尤其是上面提到的这些媒体。所谓修炼″内功″，其实是针对招标方式中的邀请招标来说的。因为邀请投标的范围是招标人确定的，企业要获得邀请招标的信息相对来说比较困难，企业需要采用多种方法获取信息，而这些方法，主要是从企业自身入手。文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8346.html

3、丢车保帅文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8346.html

公开开标是接下来的程序。到了这一个阶段，企业虽然没有机会对标书进行更改，但是还可以撤除某些投标意向。也就是说，是考虑丢车保帅的最后时机。当自己的产品与某些实质性要求有一定差距时，需要在投标文件偏离表上作出详细的说明。如果偏差过大，无法完全响应时，应考虑放弃某一项产品的投标，以保证其他产品参与投标。文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8346.html

4、精雕细刻文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8346.html

评选委员会评标、招标人定标是非常关键的程序。可以说，这一程序是决定性的，而这个程序的全过程，都是围绕投标文件进行的，可以说，投标文件是唯一的评标证据。投标文件是描述投标人实力和信誉状况、投标报价竞争力和投标人对招标文件的响应程度的重要文件，也是评标委员会和招标人评价投标人的主要依据。所以，在企业产品和实力能够满足招标文件要求的前提下，编制一本高质量的投标文件是企业在竞争中能否获胜的关键。如何编制这样一本高质量的投标文件呢?这就要精雕细刻。首先，投标人应该根据招标的项目特点，抽调有关人员，组成投标小组。投标小组要认真研究招标文件内容，摸清招标人的意图，了解潜在的竞争对手的情况。在知己知彼的情况下，从技术、商务等各方面确定投标策略。其次，在编制招标文件的时候，投标人一定要确保投标文件完全响应招标文件的所有实质性要求和条件。这些都在前面的技巧里面谈到。还有一些细枝末节的东西，虽然很细小，但是如果不注意，就会影响全局，导致全盘皆输。文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8346.html

5、信誉为本文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8346.html

招投标的最后就是用书面形式通知中标人和所有落标人，以及招标人和中标人签订合同。总结招投标的经验，一般公司中标在于信誉，而信誉往往体现在企业的报价、供货和售后服务等方面。文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8346.html