投标人必会：招投标中常见的行话（五）

行话是指一些特定专业人士之间的用语，为了帮助讨论议题，这些用语当中有许多在发展过程中逐渐简化，例如可能会直接使用缩写而不必附加解释。不同的行业有不同的行话。招投标也不例外，本系列汇总了招投标常见的行话，希望能够帮助刚入行的投标人快速入门。文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8312.html

41、戴帽子项目文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8312.html

意指按招投标法规依法必须招标的各类项目，包括：文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8312.html

（1）依法必须进行招标的项目（一顶帽子）；文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8312.html

（2）国有资金占控股或者主导地位的依法必须进行招标的项目（两顶帽子）；文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8312.html

（3）按照国家有关规定需要履行项目审批、核准手续的依法必须进行招标的项目（两顶帽子）；文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8312.html

（4）依法必须进行招标的工程建设项目（两顶帽子）；文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8312.html

（5）实行招标投标的政府采购工程建设项目（两顶帽子）。文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8312.html

42、一夜情的评标委员会文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8312.html

意指我国现行招投标制度中的评标委员会既不顾前，也不顾后，只负责评标当天的所谓评审事宜。这种制度设计不利于评标工作的责任追究，也无助于评标工作质量的提高和改进，因此被形象得称为“一夜情”，也就是互不认识的男女通过某种方式联系好了在一起过夜发生关系，互相不打听对方的姓名等隐私，天一亮即Bye-Bye，以后再不联系。文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8312.html

43、被招标文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8312.html

指我国现行招投标制度的设计导致招标过度，不少招标人不是出于选优进行招标，而是为了履行招标程序而招标，也就是在被动的情况下选择招标这种采购方式，因此称为被招标。被招标的另外一层含义是没有招标的项目也被统计到招标项目的范围内。如某某实际未结婚，但大家都说其结婚了，这就属于被结婚。文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8312.html

44、A+B值评标法文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8312.html

这是一种单纯依靠报价决定胜负的评标办法，类似于我们后来所说的复合标底法。从大类划分属于单因素评标法。文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8312.html

具体做法是：取低于标底一定幅度范围（如5%）的所有有效投标报价的算术平均值为A，以评标委员会根据工程的具体情况，结合当时的市场行情集体研究决定的期望值为B，然后以（A+B）/2为评标基准价，低于且最接近基准价的投标人即为中标人。文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8312.html

如全部投标报价均高于上述基准价，则改为按（A+B）/2为最佳报价进行议标，议标的顺序从最低报价者开始。文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8312.html

上述方法的优点是：A和B都需要在开标后才能确定，因此可以避免事先泄露标底。不足之处是排除了对工期、质量、材料消耗量和企业信誉等因素的评价，因此难免有失偏颇。文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8312.html

45、叫行敲定法文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8312.html

从字面上可解释为随行叫卖，敲定成交。文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8312.html

这是一种融开标、评标和决标为一体的评标方法。具体做法是：由招标人在交易中心公布招标的各项条件，也就是招标文件的全部内容，投标人按约定的时间进入交易现场，在当地招投标管理部门的监督下，由招标人或中介机构根据标底价格叫行，有资格的投标人当场报价和承诺其他招标要求（如工期、质量等），经过投标人之间的竞争，由招标人选择符合招标文件要求、报价低且在合理范围的投标人当场敲定其为中标人。文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8312.html

这种方法简单省时，适用于一些小型建设工程或标准住宅。文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8312.html

46、两段三审评标法文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8312.html

两段即指初评和综评两个阶段，“三审”指行政性评审（类似于我们现在所说的资格评审、符合性审查等）、技术性评审、报价及财务评审。文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8312.html

47、招标主义文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8312.html

招标主义是指教条地理解招投标制度，夸大招标的作用，扩大招标的范围，不注重招标工作的实际效果，片面强调招标工作的程序性。在诸多资源配置的方式中，有将招投标方式至上的思想。文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8312.html

48、跟标采购文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8312.html

这是2012年3月1日实施的《深圳经济特区政府采购条例》中出现的一个词，其解释为：跟标采购，是指采购人为满足紧急需要，以市政府集中采购机构建立并管理的跟标信息库为依据，确定成交供应商的采购方式。符合下列条件的政府采购项目，可以适用跟标采购方式采购：文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8312.html

（一）情况紧急；文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8312.html

（二）采购需求与被跟标项目一致；文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8312.html

（三）被跟标项目签订合同日期在跟标采购公告发布之日前一年内，且市场价格波动不大；文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8312.html

（四）公开招标成本较高。文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8312.html

我的理解是：跟标与我们讲的续标类似。文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8312.html

49、发盘（OFFER）文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8312.html

即报价，是常用的外贸术语。文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8312.html

50、实盘（firmoffer）文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8312.html

所谓实盘，是一个正式的外贸报价，不但应有完整的价格术语表达式（FOB什么的），还应包括品名、数量等。特别还要加上报价有效时间，因为国际市场变化大，价格常常要随行就市做调整的。此外，规定有效时间还可以起到促使客户早日下订单的作用。这种正式的报价，一经报出，如果客户在报价所规定有效期内回复接受，出价方就不可再做更改了。文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8312.html

在理论上，招投标中，投标人的报价都应该是实盘（firmoffer）。这也是规定开标后不得就价格进行谈判的原因。文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8312.html

在中国招标的初期，投标人的报价基本上都是实盘。文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8312.html

51、虚盘（non-firmoffer）文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8312.html

虚盘即投标人留一手，特别是价格留有水分。文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8312.html

52、挤标文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8312.html

指在资格预审中，人为设置过高门槛排斥了其他潜在投标人，留下关系户。文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/8312.html