什么是竞争性谈判？竞争性谈判如何提高中标的概率？

竞争性谈判是指采购人或者采购代理机构直接邀请一家以上供应商就采购事宜进行谈判的方式。那么竞争性谈判怎么才能中标呢?事不宜迟，让我们一起来看看吧!文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/7102.html

首先心态要好。要保持一个良好的心态。有的供应商代表参加谈判显得过于紧张，对专家提出的问题吞吞吐吐，答非所问，搞得专家一头雾水，其实竞争性谈判也就是一次简单的谈判，还是应该以正常的态度去面对。文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/7102.html

其次要抓住重点做介绍。如果采购方给供应商一定的时间介绍，供应商代表应该简明扼要，有所针对性地把重点介绍给招标方的专家，而不是泛泛而谈。对于专家提出的问题，是就是是，不是就是不是，如果不确定，也应该说明白，而不是与专家兜圈子。文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/7102.html

再次要灵活地运用技巧进行谈判。除一次性报价外，供应商代表应该充分利用好谈判技巧与招标方进行谈判，要充分根据相关的信息进行自我调整，争取有利的局面，不要豫柔寡断，错失良机。文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/7102.html

最后如果条件允许，可以借助于公司做得的简历，多媒体资料等充分地展示公司的良好形象。就这一点而言，大公司确实有自己的优势，而且做得也确实比小公司要好一些。谈判结束之前，最好将公司的简历，个人的名片等留给招标方的领导，一方面便于以后的联系，另一方面也加强了招标方与公司的交流与沟通。文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/7102.html

公开招标是指招标人在公开媒介上以招标公告的方式邀请不特定的法人或其他组织参与投标，并向符合条件的投标人中择优选择中标人的一种招标方式。按照招标人和投标人参与程度，可将公开招标过程粗略划分成招标准备阶段、招标投标阶段和决标成交阶段。文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/7102.html

竞争性谈判是指采购人或者采购代理机构直接邀请三家以上供应商就采购事宜进行谈判的方式。竞争性谈判采购方式的特点是：一是可以缩短准备期，能使采购项目更快地发挥作用。二是减少工作量，省去了大量的开标、投标工作，有利于提高工作效率，减少采购成本。三是供求双方能够进行更为灵活的谈判。四是有利于对民族工业进行保护。五是能够激励供应商自觉将高科技应用到采购产品中，同时又能转移采购风险。文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/7102.html

公开招标确定供应商方式：文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/7102.html

公开招标通过评标的方式确定中标单位即供应商，招投标中评标方式的两种评标办法：综合评标法和最低价中标评标法。综合评标法是按照招标文件设定的不同分值权重分别对投标人的技术标和商务标进行评分，按照得分或评标价高低推荐中标候选人。最低价中标评标法则先进行第一阶段技术标的评审，确定符合招标文件的投标，再进行第二阶段的商务标评审，选择符合条件的最低报价的投标的单位作为中标单位。文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/7102.html

竞争性谈判确定供应商方式：文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/7102.html

谈判小组根据采购需求，从符合相应资格条件的供应商名单中确定并邀请不少于三家的供应商进行谈判，谈判小组所有成员集中与每一个被邀请的供应商分别进行谈判，谈判结束后，谈判小组应要求所有参加谈判的供应商在规定时间内进行最后报价，采购人从谈判小组提出的成交候选人中根据符合采购需求、质量和服务相等且报价最低的原则确定成交供应商，并将结果通知所有参加谈判的未成交的供应商。文章源自自学土木网-https://www.zxtm.com/guanli/yszj/7102.html